在门窗行业普遍陷入"价格战"的当下,一家位于四川广汉中高端品牌门窗企业,选择了一条差异化路线:不做大而全,只做"高层阳台窗"这一个细分场景。
四川蜀欣门窗有限公司成立于2016年,最初从普通铝合金门窗切入市场。2019年前后,企业创始团队注意到一个现象——随着高层住宅在二三线城市的普及,业主对阳台窗的投诉也在增加,"窗户漏风""玻璃自爆""儿童探窗坠落"等问题屡见报端。
"我们调研发现,市场上绝大多数门窗品牌还是按通用场景设计产品,很少有专门针对高层住宅风险点进行系统化设计的方案。"蜀欣门窗创始人表示,这一发现促使企业从2020年开始,将研发重心全面转向高层阳台窗这一细分赛道。
经过3年技术积累,蜀欣门窗于近期正式推出"五防高层阳台窗系统"。所谓"五防",即针对高层住宅面临的五类典型风险——台风、暴雨、坠落、高温、自爆——进行系统化产品设计。
据介绍,该系统在材料端采用1.8mm以上壁厚的铝合金型材,工艺端采用销钉注胶组角,加强中柱,密封端采用三元乙丙胶条与三道密封结构,安全端标配304不锈钢金刚纱网与防坠落撑杆,玻璃端选用信义玻璃原片并经过均热处理。
"我们不和头部品牌拼销量、拼广告,就专注一件事——把高层阳台窗的安全性能做到极致。"企业负责人表示,这一策略让蜀欣门窗在西南地区积累了一批稳定的客户群体,并逐步将服务范围扩展至全国。
公开资料显示,蜀欣门窗在广汉拥有12000平方米的生产基地,可实现从型材加工到玻璃组装的全流程自主生产。目前企业产品已通过国家建筑材料测试中心相关检测,企业支持全国范围定制与上门安装服务。
行业观察人士认为,门窗行业的细分赛道竞争正在加剧,专注于特定场景、特定人群的品牌将更有可能在未来的市场中获得一席之地。
