门窗行业成黄金赛道,派雅门窗如何赢战市场

来源:2022-04-15
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近两年来,低碳减排政策出台、国民消费水平整体提升,居住观念升级等有利因素让门窗行业走进了黄金时代。但数据显示,目前,系统门窗在欧洲地区已达到了67%的普及率,在中国却不到1%。

如何带领品牌从众多对手中抢得先机、赢得市场?品牌经销商们才能得到门窗行业的“制胜法宝”?近日,知名高端品牌门窗派雅拿出了重磅新品,让在场经销商们眼前一亮。


3月10日,派雅门窗在中国佛山盛大举行2022年品牌新定位发布会,会议现场共发布了派雅全新品牌战略定位“深舒适”、新LOGO、新Slogan“装派雅,舒适住”和高端新品“山湖海”系列等全新内容。记者来到现场,并对现场的三位派雅优秀经销商就对新品山湖海系列的看法以及经商之道进行了采访。

良好品质:市场竞争的“硬实力”

想要在市场站稳脚跟,首先得有拿得出手的“硬菜”,品牌实力和优秀产品自然就是重中之重,只有代理的品牌自身有足够的实力,经销商才有和同行抗衡的底气。

提及当初为什么会选择派雅,来自广州的经销商刘总说:“19年的时候我来到总部考察,看到了派雅的专业化的生产线和先进的设备,了解了派雅的各项工艺技术,大品牌的专业性和实力深深地打动了我。”

超过3万人的专业团队,从工程门窗到系统门窗,派雅一直都紧跟市场变化,不断推出满足消费者需求的产品,就像本次深舒适战略定位下的第一代新品山湖海系列,基于CSD舒适系统设计理念的前提下,山湖海整合了目前门窗行业最尖端和最先进的门窗科技,将空间意境、生活情趣和现代化精锐工艺进行了完美融合,在质量好、颜值高的基础上更注重产品的舒适度和安全度。

刘总相信,山湖海系列能够给用户带来更优质的使用体验,也相信会有越来越多的追求高端生活品质的消费者会选择派雅。这和派雅一直以来的高端定制门窗定位相符,也给经销商在产品竞争力上多添了一份信心。

贴心服务:留住老客户,打响好口碑

在多年的店面经营里,诚心待客、用心服务是派雅长沙区经销商易总一直坚守的经销原则。19年的用心经营,让易总在长沙建材圈打出一片自己的天地,也用真诚、周到的服务为派雅在当地留下了极佳的口碑。

“我的业绩来源多以老客户转介绍为主,店面接待为辅,可想而知,因为产品过硬的质量以及热情、真诚的服务真正打动了老客户,获得他们的认可,他们才会带着新客户到店里来再次惠顾。让客户满意,不仅销量上去了,派雅品牌在长沙当地家装圈里的口碑也打响了。” 他说。

易总指出,经销商的个人门店给用户的印象和品牌整体的形象是相辅相成的,客户认可一个品牌最首要的因素的品牌的口碑,因为全屋装修对于大多数家庭来说是一个投入高、不容出错的大事,很多人会考虑周围的亲朋好友的推荐,因此只有一个口碑好、反响好、被老客户认可的品牌才会被纳入新用户的选择范围内。而既然选择了派雅这样一个口碑好的大品牌,自己要做的就是把产品服务做到最好。

正是易总的一片赤诚,让回头客源源不断。如今,派雅正逐步进行全方位的品牌升级,相信未来在渠道、服务方面能够为用户提供更优质的体验。

专业方案:最优方案展示品牌专业性

在经销商自身的技术专业性这一话题上,拥有15年门店经营经验的广州从化区经销商王总有充分的话语权。带领10个人的团队,在从化区域建立了门窗龙头地位。

派雅作为拥有三十余年发展历程并不断创新的高端全屋系统门窗品牌,199道匠心工艺,30万平方米的4大现代化智造基地,其技术性和专业性自然不言而喻,而很多客户看重的也正是这一点。

因此,在用户选购门窗产品的时候为用户提供专业化、有建设性的建议,能够让派雅在其心目中的信服力更上一层楼。

“我认为,作为服务方,我会优先考虑如何满足客户的需求,但最终方案还是需要综合考虑而定。”谈到如何权衡品牌风格与客户喜好之间的关系,王总展示出了门窗从业者的专业判断。

“我会先对客户喜欢的风格进行初步了解和判断,但客户喜欢的未必是最适合的,作为门窗专家,我们不能一味地迎合客户的偏好,还需要考虑房屋的实际条件、预算、整体契合度等各种因素给出专业的建议,最后在有效沟通和商讨后得出令客户满意且可行的解决方案。”

 

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