开开木门董事长吕文波:“秉持利他之心办企业”!

来源:2022-04-27
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近期名企行走进开开木门,与董事长吕文波对话,探讨吕总的经营之道以及他对无漆木门发展趋势的看法!

开开木门的品牌优势

开开木门成立于2006年,一直专注于木门的生产,由最起初的烤漆木门,后来又增加了无漆木门,还有全屋定制,现在主要是这三大系列产品。我们的优势,就是对品质的严苛要求,不断突破自己,从而赢得市场的认可。特别是对产品研发这一块,我们有专门的设计师团队,所设计出来的产品都比较简约时尚,深受广大消费者,特别是年轻消费者,这一群体的青睐。还有一个最关键的优势就是在于我们的服务,我们要求每一个经销商,每一年都要对终端用户做一次金保姆服务。就是每年到年底的时候,都会上门给用户做一次免费的木门保养,这个是木门行业当中我们独有的。

    “我倾奢,我精彩”是开开木门的品牌定位,在我看来,每个人都希望自己有一个精彩的人生,倾奢是什么呢?好多消费者对奢侈品的认知是一种可望不可即的产品,看到价格就吃不消。我们中国消费者,有这种审美追求,又不太喜欢非常奢华的东西。而我们的产品定位就是倾向色彩,倾向奢侈,所定的价位是广大消费者可以接受的。“我倾奢,我精彩”就是一个生活态度,为给广大消费者创造一个有品位的环境而努力。

怎样的经销商能够成为开开的合作伙伴?

我们选择经销商也是有一定的要求。第一个在年龄上,年龄区间,我们现在代理经销商都是80 90 00后,这三个年龄段的区间,以后招商也是这样的要求。因为这样的经销商,他能跟随我们公司的谋划发展,是有共同理念的,能跟公司同频的。这个是我们对经销商的一个要求,还有对店面的形象面积是有门槛的,如果达不到我们这种要求的话,我们选商的时候可能就会放弃这类经销商。只有年轻人才能更好地卖年轻定位的门,我们的产品定位就是简约时尚,充满活力,充满积极向上力量的,这个是我们对经销商匹配度的要求。

开开木门如何给经销商赋能?

光招商不育商,这样的企业很难做大做强,而我们就比较注重育商这个板块。针对为经销商赋能这块,我们不光光是对经销商的一些产品知识做一些培训。公司市场部人员还时常会下沉到经销商一线中去,教他们怎样打造团队,团队打造以后还要做哪些事情,比如团队的人员管理,营销上的落地活动等。因为我们公司有着专门的商学院,会全力去帮扶每一个经销商成长。我们的理念就是要让每个经销商都能够挣到钱,帮助他们成功,这样公司才能稳健发展。

无漆木门发展趋势的看法

无漆木门我们是从2019年的时候涉入进来的,这个行业我觉得今后的发展前途是非常广阔的。刚开始我们是以烤漆木门为主打产品,后来进入到无漆木门这个行业后,感觉发展空间非常的大。因为现在的年轻消费者购买木门,第一个要求颜值高,第二个要求产品要环保。那么对于无漆木门,我觉得目前是木门行业当中非常环保的一个产品,所以它能够受到这么多年轻用户的青睐。所以,我觉得今后木门行业发展大趋势应该是无漆木门,随着时间的推移,用心做品牌的一定能成为行业中的佼佼者,会有自己的一席之地,这是我对无漆木门的一个看法。

世上最伟大的商业模式就是“利他”,你能为别人创造多少价值,你就有多少价值。持利他之心,做利他之事。一直是开开人的奋斗初心!

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