2022中国门窗发展风向标【“麓特丹”尖峰对话】——把握增长新风向,应对疫情常态化

来源:2022-04-27
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4月26日,由广东省门业协会主办,腾讯家居、美家美户家居协办的第6期线上直播对话活动在广州市荔湾区珠江钢琴创梦园(大歌局)举行。本次直播活动由“麓特丹高性能隔热条”总冠名,并得到合辉铝材、叁加伍门窗配件、粤莱美胶条、博升滑轮(欧宝派)、DICALLEN迪卡伦门窗新控、德国库勒五金、新河铝材、一品堂营销策划的大力支持。

大咖齐聚,共探企业拓市新路径

广东省门业协会创会会长、理事长、广东润成创展木业董事长关润开,广东省门业协会会长、派雅门窗董事长李钧洪,广东省门业协会协会荣誉会长、广东华亚实业集团董事长、广东南海铝业数字科技董事长梁锡华,广东省门业协会执行会长、圣堡罗门窗董事长吴国洪,执行会长单位、轩尼斯门窗副总裁余家优,执行会长徐生,监事长潘慧玲,秘书长饶德亮;协会部分常务副会长及代表:富奥斯门窗副董事长贺杰雄,富轩门窗董事长李昌安,百利玛门窗副总经理凌云青,欧迪克门窗董事长冷洪熙,致尚门窗副董事长李钧海,星派门窗总经理毛海东;以及一米阳光董事长钱竺林、副总经理钱伟鹏,安格尔门窗董事长罗汉标,老赖不赖门窗董事长赖世佑、总经理赖锦良,怡发门窗总经理陈颖,裕安门窗董事长黄秋盛,简纳斯门窗营销总经理梁锦瑞,全球铝产业展贸中心常务副总经理杨烨,宏宇门窗董事长陈新,索哲门窗董事长李春才,大国门窗董事长杨垂平,麓特丹高性能隔热条董事长郭虓,玛克塑料董事长郭庆,英辉铝业总经理谭永汉,粵莱美胶条董事长余剑峰,库勒五金董事长丁振伟,博升滑轮(欧宝派)总经理战志华,DICALLEN迪卡伦门窗新控运营总监殷彦山,新河铝材营销策划部经理邱建伟,云华起磁悬浮总经理梁焕新等部分副会长及会员企业代表;以及大歌局音乐文化平台负责人宋克东,优居华南主编李家燕,腾讯家居门窗频道总裁鲍丹等协会领导嘉宾、部分会员企业、媒体代表共同参加了此次直播活动的线下交流晚宴。

直播活动中,主持人与七位对话嘉宾:一米阳光门窗董事长钱竺林、副总经理钱伟鹏,安格尔门窗董事长罗汉标、欧迪克门窗董事长冷洪熙、老赖不赖门窗董事长赖世佑、富奥斯门窗副董事长贺杰雄、怡发门窗总经理陈颖共同参与探讨了疫情常态化下的门窗企业拓市之道。优居新闻中心华南主编李家燕主持了本次直播活动。对话嘉宾就门窗技术革新以及《新国标》的实施、疫情常态化带来的影响、整装趋势下门窗企业如何切入风口等话题,进行了深入探讨。

一米阳光门窗董事长钱竺林

一米阳光门窗董事长钱竺林认为,随着国家“双碳”标准的提出,系统门窗的普及已经成为必然的趋势,产品研发和技术创新对于系统门窗而言至关重要。一米阳光与德国、澳大利亚等国际建筑系统门窗配套企业进行技术合作,全面导入德系市场系统思维和研发能力。但中国市场与德国市场明显不同,各地气候不同,一米阳光门窗结合了中国市场的特点,打造出了适合中国不同气候环境下的系统门窗产品。

欧迪克门窗董事长冷洪熙

欧迪克门窗董事长冷洪熙表示,从目前来看,门窗行业的智能化生产正处于2.0阶段,但启用门窗“4.0”智能化生产是行业发展的方向。门窗企业要实现“4.0智能制造”,一要实现门窗的标准化,二要实现信息化,三要实施精益化生产。门窗智能化的目的是实现规范化生产、降低成本、提高服务水平,这个目标的实现还需要很长的路要走。疫情常态化对门窗的销售额和招商数量都带来一定影响,但门窗作为耐用品,低关注度,高体验度,存量依然没有改变。同时,门窗对国家的节能减排起着重要作用,行业前景非常广阔,从总体来看,疫情的影响并不大。疫情期间,企业要更好地练“内功”。对于门窗行业,欧迪克一直抱着敬畏之心,初心依然是对品质负责。未来,欧迪克将专注于门窗行业,深化产品,深化渠道,深化市场。

老赖不赖门窗董事长赖世佑

老赖不赖门窗董事长赖世佑强调,门窗企业实现“工业4.0智能化”的前提是产品标准化。老赖不赖门窗是国家标准《铝合金门窗GB/T8478-2020》起草单位代表。《新国标》是评判产品合格与否的标准之一,对于消费者而言,在选择门窗产品时一定要首先了解该产品是否能够达到国家标准;作为企业,要清楚国家标准是对企业的最低要求。企业的内控标准要做到高于国家标准,才能让消费者放心使用。同时,疫情的出现,让门窗人开始反思曾经走过的路。原有的会议营销模式被迫暂停,网络直播、视频营销成为新的营销手段。疫情推动门窗行业转型升级,也成为新一代接班人接手企业的良好契机。大家居是行业的发展趋势,在做好主业的基础上,向关联产品延伸,有利于终端门店的生存。

安格尔门窗董事长罗汉标

安格尔门窗董事长罗汉标认为,行业标准是规范企业生产经营的重要依据,也是消费者信任感的重要支撑。《新国标》的推出符合国家的“双碳”要求,将倒逼家装门窗行业对产品进行创新,对服务进行创新。未来,符合《新国标》的领导型消费品,将具备更多人性化功能、更节能的效果和更舒适的体验。

疫情常态化下,行业企业更需要稳定的价格、品质,才能使行业获得可持续的发展。有效的促销活动是有必要的,能够激发经销商的营销热情,在做好主业的基础之上,门窗企业可以进行大家居的尝试。

富奥斯门窗副董事长贺杰雄

富奥斯门窗副董事长贺杰雄提出,《新国标》的落地执行将规范门窗行业的发展。富奥斯参编的《系统门窗通用技术条件》国家标准,是引导门窗向着完美的方向升级的标准。随着更多终端标准的推出,将会让门窗产品的同质化愈演愈烈。这就要求门窗企业在产品调性、功能上进行更为细致的创新,寻找差异化的亮点,比如富奥斯最新推出的带有逃生功能的窗格,不需要任何工具就能实现快速拆装,这种创新解决了用户原有逃生窗使用钥匙开锁带来的不方便和“痛点”。 

疫情给大家带来的更多的是改变,疫情推动了企业快速的调整、改变、换赛道。富奥斯在内部进行了职业化的规划,聘请职业经理人,同时进行信息化的打通,让制造更智能,让营销更懂市场。疫情对企业短期有影响,但从长期来看,仅仅是延后,同时也推动了未来消费的改变,带来了更多增量的机会。富奥斯倾向于全屋门窗一体化,更多地基于市场的导向,因为消费者需要的是购买的便利性和实现整屋调性的统一。

怡发门窗总经理陈颖

怡发门窗总经理陈颖认为,新国标让行业变得越来越好,让行业的发展良性和健康。门窗行业的主流消费群体是80后、90后,这部分人对品牌、品质和实用性有更高的要求。怡发门窗也在向年轻化转型,由东方上品转向6A全能,也是基于用户改善家居环境的需求。但是怡发门窗的初衷没有改变,依然是希望为中国的消费者提供有“东方特色”的门窗产品。近期的疫情对华东市场带来较大影响。疫情的常态化为企业的发展带来更多的思考。怡发门窗重新梳理了企业的经营生态,从获客到物流,从线下营销到网络营销,形成健康的生态流。虽然疫情可以常态化,但企业不要有常态的疫情心态,门窗属于建材类产品,功能性强、安全要求高,行业要走的路还很多,怡发将坚定地在门窗行业做深做透,同时在空间上对产品进行一定的延伸,比如阳台空间。

一米阳光门窗副总经理钱伟鹏

一米阳光门窗副总经理钱伟鹏表示,疫情对行业最大的影响是“内卷”。恶性的降价、价格战只会让行业陷入不良的发展状态。在疫情带来的企业发展过渡期,如何把营销动作变得有效,更为关键。同时,企业需要提升企业的信息化、智能化和研发能力,优化产品、生产和服务能力,只有如此,在疫情结束之后,在市场回暖之时,企业才会有更多的优势,赋能终端经销商。

对于涉足大家居,企业首先要练好内功,做好专业的事情,因为门窗行业还有很大的发展空间。同时,我们也要关注到,某些产品能够统一品牌,能够给消费者带来更好的体验,通过不同品类的强强联合实现大家居,是对资源的一种更有效的利用。

新冠疫情的一次次反扑,给各行各业均带来一定的影响。疫情的常态化,也让门窗企业传统的营销策略,逐渐失去活力。在市场新风向出现时,唯有打破常规,深挖商机,才能获取到新的动能。七位嘉宾结合各自企业的发展,从不同的视角,给门窗行业带来了新的思路和切实可行的建议,也让我们看到了门窗行业广阔的发展前景。相信,在众多企业的合力之下,门窗行业的发展将会更有张力。

对话嘉宾合影

线上线下联动助力新河铝业2022新品发布

 

对话环节之后,广东新合铝业有限公司营销策划部经理邱建伟,通过现场推介和线上直播的方式,发布公司2022年度三个新品系列:一是新氧系列,其产品表面细腻,色泽鲜艳,低光泽、视觉和手感效果舒适;二是新瓷系列,其耐碱、耐候、耐盐雾性腐蚀强,硬度高,表面陶瓷般细腻柔和;三是水性氟碳系列,其耐老化,耐腐蚀,不褪色,耐污易清洁,节能环保;各系列的产品色系也同时公布,其主要以中性色为主,低色彩饱和度。这个色彩让人耳目一新,简约中带着沉稳大气,居家百搭。本次新品推介活动吸引了线上超10万人次的行业观众观看,是新河铝业以线下活动为主的传统建材企业,在疫情新常态下,一次大胆有益的线上营销尝试。

广东新合铝业有限公司营销策划部经理邱建伟

“麓特丹之夜”,开启门窗行业发展新赛道

广东省门业协会创会会长、理事长,广东润成创展董事长关润开

广东省门业协会会长、派雅门窗董事长李钧洪

“麓特丹之夜”晚宴上,广东省门业协会创会会长、理事长,广东润成创展董事长关润开,广东省门业协会会长、派雅门窗董事长李钧洪先后上台致辞,鼓励企业要充满信心,克服疫情带来的影响,练好企业内功,共克时艰,抱团前行。

麓特丹高性能隔热条董事长郭虓

此次直播活动总冠名、麓特丹高性能隔热条董事长郭虓在致辞中提出,麓特丹有着14年门窗五金供应链企业经营的经验,一直以来不仅为客户提供优质的隔热条产品,还为下游门窗厂家提供全方位有温度、有担当的服务。麓特丹坚信,上下游企业只有紧密配合,共创、共担,才能共享、共赢。基于此,郭虓现场向大家宣布,麓特丹疫情期间全系产品零利润战略,助力门窗企业共渡难关,疫情不停优惠不停。

在授牌仪式环节,广东省门业协会会长李钧洪、理事长关润开,共同为星派门窗、欧迪克门窗、百利玛门窗三家新增常务副会长单位授牌。

大歌局音乐文化平台负责人宋克东就大歌局音乐平台的相关情况进行了介绍,并对本次活动在大歌局举办,深表感谢。

鹿特丹高性能隔热条、合辉铝材、叁加伍门窗配件、粤莱美胶条、博升滑轮(欧宝派)、DICALLEN迪卡伦门窗新控、德国库勒五金、新河铝材8家冠名、支持单位的代表分别上台发言,他们均表示在疫情常态化的当下,门窗行业的供应链企业与门窗企业要齐心协力,共渡难关,携手前行。

祝酒仪式合影

本次直播对话活动得到门窗行业企业家的高度关注,大家通过本次活动的沟通与交流,不仅对行业市场情况有了更深的理解,也提振了对企业发展的信心。在疫情常态化的新形势下,门窗企业要抱团发展,走出一条共享、共赢的康庄大道。 

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